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viernes, 10 de noviembre de 2017

Consigue clientes con LinkedIn para empresas

¿Te has planteado utilizar LinkedIn para tu estrategia de empresa B2B?


Antes de empezar, quiero darte un dato: "LinkedIn es la mayor red de empresas del mundo, lo que significa una perfecta oportunidad para crear lazos en la comunicación B2B". 

Con LinkedIn puedes generar oportunidades de negocio para tu empresa en función de los objetivos que te marques (puedes ampliar tu cuota de mercado, introducir nuevos productos en un mercado que ya trabajas o introducir productos o servicios en nuevos mercados que quieras explorar).


Para ello las organizaciones tienen en esta red su espacio propio con las páginas de empresa, que favorece la visibilidad de su negocio, de su equipo y su oferta de productos y servicios. A través de Linkedin, las organizaciones tienen la oportunidad de comunicar sus valores y convertir a sus empleados en embajadores de su marca para que interactúen y co-creen con su audiencia.


Además de crear perfiles personales y de empresa, LinkedIn permite crear grupos para profesionales con intereses comunes. Los grupos son la forma que puede utilizar la empresa para escuchar al mercado y observar las tendencias de las diferentes audiencias, pero también son la forma de que nos escuchen y de comunicarnos con los sectores profesionales que más nos interesan.


Definir tu objetivo, de nuevo, te va a ayudar a buscar los grupos que más te interesan de una manera más efectiva. Todo depende de si lo que quieres es encontrar clientes potenciales o saber en qué dirección se mueve tu sector. Para ello sólo tendrás que ser concreto en tu búsqueda. 


Una vez dentro, no basta con que seas un mero observador, debes participar activamente para crear lazos. La forma más eficaz consiste en identificar los líderes del grupo e interactuar con ellos, respondiendo a sus preguntas y compartiendo su contenido.


LinkedIn también es la plataforma ideal para crear modelos de negocio Nerwork Marketing, donde tu cliente también produce, crea y participa en tu estrategia de comunicación.


Si aún no has implantado tu estrategia de empresa en LinkedIn, puedo ayudarte a planificarla para que consigas tus objetivos de empresa y en la siguiente infografía te dejo unos tips sobre el método de trabajo a seguir para conseguirlo.

jueves, 10 de abril de 2014

El liderazgo transformador de Diego Pablo Simeone

Según James MacGregor Burns, experto en liderazgo, el concepto de liderazgo transformador es aquel que llevan a cabo personas con una fuerte visión y personalidad, gracias a la que pueden cambiar expectativas, percepciones y motivaciones y de esta forma liderar el cambio dentro de una organización. Este tipo de liderazgo es un proceso que se puede observar cuando líderes y seguidores, en este caso, entrenador, jugadores y afición del Club Atlético de Madrid  trabajan juntos para avanzar hacia a un nivel superior de moral y motivación.

También Burns, considera que este estilo de transformación genera cambios significativos en la vida de las personas y organizaciones, ya que supone nuevos diseños de percepciones y valores,  modifica las bases de motivación de los implicados llevándoles a un mayor compromiso y cambia las expectativas y aspiraciones de las personas que trabajan en un proyecto común.

Bernand M. Bass, completa esta teoría, exponiendo que el líder transformador, se mide en términos de influencia sobre sus seguidores, a través de parámetros como el nivel de confianza, la admiración, lealtad y respeto hacia él.




En el caso de Simeone, estos indicadores suben con fuerza partido tras partido. Ha sabido ganarse la confianza de equipo y seguidores a través de su visión, su estrategia táctica, basada en una fuerte presión, disciplina, contraataque y cierre defensivo y sus valores y principios, entre los que se encuentran la humildad, valentía, lucha, responsabilidad, honestidad, confianza y convicción. Ayer mismo hacía eco de esos valores en la rueda de prensa posterior al partido, porque también tiene grandes habilidades para comunicar y para que sus seguidores tomen como propio su lenguaje de comunicación y esto es así porque transmite coherencia entre actos y palabras.

La humildad es patente cuando reconoce al rival, a los rivales como “equipo mejor” o más experto, pero al que vence o puede vencer por trabajo y estrategia:
  • "Y una vez más, en las batallas y en las guerras de la historia a veces no gana el mejor, sino a veces gana, el que estrategicamente está más convencido de lo que hace”.
  • “Nosotros mantenemos siempre la misma humildad, los equipos que han llegado a este punto tienen más experiencia, han estado más veces, pero nosotros confiamos en nuestro trabajo, en una oportunidad”.


Con sus palabras habla de guerras y batallas, y le otorga al equipo su insignia de luchador. Les refuerza, empodera y marca una motivación que no está ligada a términos monetarios, sino de competición:
  • "Podemos envidiar a otros equipos en el aspecto económico, pero en el aspecto competitivo, ninguno de los chicos que juega aquí puede envidiar a ningún equipo de fuera”.
  • "Hemos hecho un grandísimo trabajo como equipo”
  • "Siento admiración por estos jugadores, por la manera de entregarse, de seguir una línea de equipo, que ya no es mi línea, es del equipo que la ha asumido como propia"

Valora también el trabajo, la lucha y la perseverancia de la afición: Hubo una energía positiva en todo momento que influyó en los nuestros, el espectáculo en la tribuna fue maravilloso”.

Y por último, patrocina a los integrantes del equipo de un modo individual, como personas únicas e imprescindibles en el proyecto, con elogios y refuerzos positivos hacia cada uno de sus jugadores.  Ayer, fue a Adrián, al que reconoció públicamente que el juego que hizo estuvo a su altura y le propuso un reto para lo que resta de Liga.

Si analizamos la teoría del liderazgo trasformador con la labor que está realizando Simeone en el Club Atlético de Madrid  cada vez  resulta más claro que su forma de entender e interpretar este deporte de alta competición y la manera de gestionar el talento de los jóvenes integrantes de su equipo va en esta línea. Desde su labor de entrenador y líder ha conseguido que su gran equipo, incluyendo dentro también a la afición, se involucre en un proyecto común, ha movido los pilares de la motivación intrínseca de cada uno de sus integrantes, alcanzando un gran nivel de compromiso  por parte de ellos. Este liderazgo transformador de libro de management perfectamente aplicado, le está llevando a conseguir unos resultados extraordinarios y altamente competitivos, porque independientemente  de lo que ocurra al final, el Atlético de Madrid  de la temporadora 2013/14 ya ha alcanzado la excelencia y continua en camino hacia su superación.


Yolanda Martínez Urbina